国顺合同风险审核技能 V2.0

功能概述

分析工程合同文本（PDF/DOCX格式），自动识别风险条款与闪光条款，输出结构化风险报告，包含：

• 📋 执行摘要：30秒看完合同要点，项目经理决策利器
• 💰 付款条款分析：预付款/进度款/结算款/质保金全链路分析
• ⏰ 工期与违约金：绝对工期识别、违约金档位评估
• 🧮 合同价款核算器：输入关键参数，自动测算实际净收入与资金压力
• 💎 合同闪光点：对乙方有利的条款详细解读与谈判保护建议
• 🎯 风险条款谈判策略：高风险条款的谈判话术与替代方案
• 📋 履约风险清单：按时间线的全生命周期风险管控清单
• 🔍 质保金与保修条款：响应时间/管理费/超期维修风险
• 📉 下浮率/管理费核算：实际净收入精准测算
• 🚨 霸王条款识别：不可抗力不顺延/不得索赔等典型霸王条款
• ⭐ 5星制综合评级：承接价值评分 + 风险系数评分双维度

输入

• PDF文件（上传到会话）
• DOCX文件（上传到会话）
• 或合同关键章节文字粘贴

输出

飞书卡片消息格式，包含以下模块：

📋 执行摘要（项目经理30秒决策版）
  - 合同一句话评价
  - 核心指标红黑榜（3项最优+3项最差）
  - 承接建议与核心顾虑
  - 推荐行动

📋 合同概览
  - 合同名称、甲乙双方、签约日期
  - 合同类型（施工分包/货物采购/智能化分包）
  - 合同总价、承包方式

💰 付款条款分析
  - 预付款比例（如有）
  - 进度款支付节点和比例
  - 结算款支付节点和比例
  - 质保金比例和退还条件
  - ⚠️ 资金压力评估（自筹资金金额）

💎 合同闪光点
  - 对乙方有利的条款清单
  - 每条闪光点的保护策略
  - 谈判优先级排序

🎯 风险条款谈判策略
  - 高风险霸王条款 → 谈判话术 + 替代方案
  - 中风险条款 → 接受条件 + 保护性条款建议

🧮 合同价款核算器
  - 输入参数表格（合同总价/管理费%/下浮率%/质保金%/滞留进度款%）
  - 实际净收入计算结果
  - 资金占用成本测算
  - 各付款节点到账时间线表格

📋 履约风险清单
  - 签约阶段：风险点 + 应对措施
  - 施工阶段：风险点 + 应对措施
  - 竣工阶段：风险点 + 应对措施
  - 结算阶段：风险点 + 应对措施
  - 质保阶段：风险点 + 应对措施

⏰ 工期与违约金
  - 总工期、起止时间
  - 绝对工期条款（霸王条款识别）
  - 延期违约金（每天/每次）
  - 不可顺延的情形清单

🔍 关键风险识别
  - 🔴 高风险条款（必须关注）
  - 🟡 中风险条款（谨慎对待）
  - 🟢 低风险条款（可接受）

💡 承接建议
  - 投标/承接决策参考
  - 合同谈判要点（如可谈判）
  - 执行阶段注意事项

⭐ 综合评级
  - 承接价值评分（1-5星）
  - 风险系数评分（1-5星，越高越危险）
  - 综合建议（承接/谨慎/拒绝）

一、执行摘要（Executive Summary）

输出位置：每份报告最顶部，用醒目样式呈现 目标读者：项目经理、公司领导（30秒决策）

执行摘要结构

╔══════════════════════════════════════════════════════╗
║  📋 执行摘要                                         ║
╠══════════════════════════════════════════════════════╣
║  📌 一句话评价：                                      ║
║  [对合同的整体定性，如"高风险低利润，谨慎承接"]          ║
║                                                       ║
║  ✅ 核心优势（TOP3）                                   ║
║  1. [最优条款]                                        ║
║  2. [次优条款]                                        ║
║  3. [第三优点]                                        ║
║                                                       ║
║  ⚠️ 核心风险（TOP3）                                   ║
║  1. [最严重风险]                                      ║
║  2. [次严重风险]                                      ║
║  3. [第三风险]                                        ║
║                                                       ║
║  💰 关键数字                                          ║
║  • 合同总价：XXX万                                    ║
║  • 实际净收入：XXX万（到手率XX%）                      ║
║  • 需自筹资金：XXX万                                  ║
║  • 资金压力：[轻/中/重]                               ║
║                                                       ║
║  ⭐ 综合评级                                          ║
║  承接价值：★★★☆☆ | 风险系数：★★★★☆                  ║
║                                                       ║
║  🎯 建议：[承接/谨慎承接/不建议承接]                   ║
║  核心顾虑：[一句话说明最大担忧]                         ║
╚══════════════════════════════════════════════════════╝

执行摘要生成规则

二、合同类型识别

本技能适用于以下合同类型：

1. 施工分包合同

• 特点：大额（百万级）、多阶段付款、管理费5%、绝对工期
• 代表样本：妇幼保健院1236万施工分包

2. 货物采购合同

• 特点：固定价格、一次性付款、保密条款严格、履约保证金
• 代表样本：撷秀中学65.8万LED采购

3. 弱电智能化分包

• 特点：清单计价、固定总价、下浮率、限额设计
• 代表样本：百思利114万弱电智能化（中建八局）

4. 小型工程分包

• 特点：工程量清单风险、劳务纠纷风险、质保金5%
• 代表样本：铜山小区28万弱电分包

5. 专业化工程分包

• 特点：有预付款、固定总价、不得索赔
• 代表样本：云龙山滑道25万监控安装

三、核心风险维度

（一）付款条款（权重：⭐⭐⭐⭐⭐）

资金压力测算公式：

实际净收入 = 合同总价 × (1 - 管理费率) × (1 - 质保金率)
           - 滞留进度款（30% × 合同总价）

（二）工期条款（权重：⭐⭐⭐⭐⭐）

绝对工期（霸王条款）识别：

"该工期已包含双休日、法定节假日、恶劣自然气候等一切不利因素" "上述工期为绝对工期，未经甲方书面同意，不得顺延"

常见不可顺延情形（需在报价中考虑）：

• 法定节假日（中秋、春节等）
• 台风、暴雨、高温等恶劣天气
• 大气监测/环保停工
• 疫情隔离、政府禁令
• 中高考、两会、农忙
• 甲方/领导检查观摩
• 民扰、图纸变更

延期违约金档位：

• 1000-3000元/天（小型工程）
• 5000-10000元/天（中型工程）
• 合同价1%/天（货物采购），上限20%
• 合同价10-20%（施工分包严重违约）

（三）下浮率与管理费（权重：⭐⭐⭐⭐）

实际到手测算：

某央企114万合同：
  结算值 × (1-12%) - 管理费 - 质保金
  = 114万 × 88% - (管理费) - 5.7万质保金
  ≈ 94.6万 - 管理费 - 5.7万

（四）质保金与保修（权重：⭐⭐⭐）

（五）变更与索赔（权重：⭐⭐⭐⭐）

清单量风险（常见陷阱）：

"清单工程量少于图纸工程量时，视为乙方让利，结算时不调整"

固定总价合同：

"不得以任何理由要求增加费用"

变更调价前提：

• 必须有甲方书面签认的变更单
• 必须在规定时间内上报（通常7天）
• 单价按清单单价同比例让利

（六）农民工工资（权重：⭐⭐⭐⭐⭐）

专项条款：

• 必须专户发放
• 劳务纠纷4小时内平息
• 堵门/闹事每次罚款2000-10000元
• 未购买工程意外险可被代买×1.5倍

（七）保密条款（权重：⭐⭐⭐）

货物采购合同特有：

"违反保密义务，按合同总价50%承担违约金"

风险： 泄露业主信息、技术资料、用户名单等均可能触发

（八）安全责任（权重：⭐⭐⭐⭐）

常见条款：

"一切机械设备及人身安全事故，全部由乙方负责"

保险要求： 工程意外险必须购买

四、合同闪光点模块（增强版）

重要性：识别闪光点是谈判的基础——知道手里有什么牌，才能打好谈判仗

4.1 闪光点类型分类

🌟 A类闪光点（金牌条款，必须死守）

🌟 B类闪光点（银牌条款，尽量争取）

🌟 C类闪光点（铜牌条款，可做让步筹码）

4.2 闪光点保护优先级矩阵

谈判筹码强度排序（强 → 弱）：
预付款 → 相对工期 → 变更调价 → 无管理费 → 无下浮 → 结算周期 → 质保金比例

让步顺序（先让C类，再让B类，最后A类）：
C类（工期/违约金/响应时间）→ B类（进度款比例/结算周期）→ A类（预付款/管理费/下浮率）

4.3 典型闪光点案例

案例：云龙山滑道合同（25万）

闪光点识别：
✅ 预付款30%（金牌条款）
✅ 固定总价（减少核减风险）
✅ 进度款70%（高于平均）

保护策略：
1. 预付款30%必须到账再开工，绝不垫资
2. 固定总价意味着风险大，确保清单无漏项
3. 索赔权虽被排除，但可主张"甲方违约导致的额外费用"

五、风险条款谈判策略模块（新增）

核心逻辑：识别霸王条款 → 评估风险等级 → 准备谈判话术 → 提供替代方案

5.1 高风险霸王条款谈判策略

🚨 霸王条款1：绝对工期

九、样本合同关键数据摘要

详细样本合同全文请查看 reference/samples.md