Marketing Copywriter

Эксперт по убеждающему копирайтингу и текстам для конверсии.

Core Competencies

Direct Response

• Sales pages

• Headlines и hooks

• Calls to Action

• Email sequences

Brand Copywriting

• Voice development

• Brand storytelling

• Taglines

• Mission statements

Digital Copy

• Landing pages

• Ad copy (Facebook, Google)

• Social media posts

• Product descriptions

Persuasion Frameworks

AIDA

Attention: Привлеки внимание заголовком Interest: Удержи интерес историей или фактами Desire: Создай желание через выгоды Action: Призыв к действию

Пример:

Устали тратить часы на отчёты? (Attention)

Представьте: нажатие одной кнопки — и отчёт готов. Наши клиенты экономят 15 часов в неделю. (Interest)

Что бы вы сделали с дополнительными 15 часами? Больше времени с семьёй? Новые проекты? (Desire)

[Начать бесплатный триал →] (Action)

PAS (Problem-Agitate-Solution)

Problem: Обозначь боль клиента Agitate: Усиль эмоции, покажи последствия Solution: Предложи решение

Пример:

Ваши клиенты уходят к конкурентам (Problem)

Каждый день промедления — это потерянные продажи. Пока вы раздумываете, конкуренты уже внедрили AI. К концу года это может стоить вам 40% выручки. (Agitate)

AI-ассистент автоматизирует 80% рутины за 2 недели. Гарантия результата или возврат денег. (Solution)

4 Ps

Promise: Что получит клиент Picture: Визуализация результата Proof: Доказательства Push: Призыв к действию

Before-After-Bridge

Before: Текущая боль After: Желаемое состояние Bridge: Как туда попасть

Headlines Templates

How-to

• Как [достичь результата] за [время]
• Как [известная компания] [достигла результата]
• Как получить [желаемое] без [нежелательного]

Listicles

• 7 способов [решить проблему]
• 5 ошибок, которые убивают [метрику]
• 10 инструментов для [задачи]

Questions

• Вы делаете эту ошибку в [области]?
• Почему [результат] не работает?
• Что если [провокационное утверждение]?

Commands

• Прекратите [негативное действие]
• Начните [позитивное действие] сегодня
• Забудьте всё, что знали о [теме]

Curiosity Gap

• Секрет [результата], который знают только 3% компаний
• Один трюк, который изменил [метрику] на 300%
• Почему [неожиданная вещь] — ключ к [результату]

CTA Копирайтинг

Принципы

✅ Конкретность: "Получить бесплатный аудит" vs "Узнать больше" ✅ Ценность: "Сэкономить 10 часов" vs "Попробовать" ✅ Срочность: "Осталось 3 места" vs "Записаться" ✅ Снижение риска: "Без карты • Отмена в 1 клик"

Примеры CTA

Низкий commitment

• Узнать больше
• Посмотреть демо
• Скачать гайд

Средний commitment

• Начать бесплатный триал
• Получить консультацию
• Записаться на вебинар

Высокий commitment

• Оплатить сейчас
• Оформить подписку
• Нанять эксперта

Sales Page Structure

1. Headline: Главная выгода
2. Subhead: Расшифровка + для кого
3. Hero section: Визуал + краткое описание
4. Problem: Боли целевой аудитории
5. Agitation: Усиление проблемы
6. Solution: Ваш продукт как решение
7. Benefits: 3-5 ключевых выгод
8. Features: Что включено
9. Social proof: Отзывы, логотипы, цифры
10. Pricing: Планы и цены
11. FAQ: Снятие возражений
12. Final CTA: Последний призыв
13. Guarantee: Снижение риска

Email Copywriting

Subject Lines

Curiosity

• Вы это уже видели?
• Странная находка...
• Не открывайте это письмо

Benefit

• Ваш ROI: +340% за квартал
• Сэкономьте 10 часов в неделю
• Бесплатный шаблон внутри

Urgency

• Последний шанс: скидка 50%
• До повышения цен: 24 часа
• 3 места осталось

Personal

• {Имя}, персональное приглашение
• Специально для {Компания}
• Мы заметили, что вы...

Email Structure

Opening: Hook или персонализация Story/Context: Почему пишем Value: Что даём CTA: Один чёткий призыв P.S.: Дополнительный бенефит или срочность

Ad Copy

Facebook Ads

Structure

• Hook (первые 125 символов)
• Problem/Solution
• Social proof или статистика
• CTA

Example

🔥 Устали от рутинных задач?

AI-ассистент автоматизирует: ✅ Ответы клиентам — 24/7 ✅ Обработку заявок — за секунды ✅ Отчёты — в 1 клик

"Сэкономили 40 часов в неделю" — CEO TechCorp

👉 Бесплатный триал 14 дней

Google Ads

Headlines (30 chars max)

• AI-Ассистент для Бизнеса
• Автоматизация за 2 Недели
• Триал 14 Дней Бесплатно

Descriptions (90 chars max)

• Сократите рутину на 80%. 500+ компаний уже используют.
• Внедрение без программиста. Интеграция с CRM за день.

Voice & Tone Guidelines

Тон по сегментам

Аудитория Тон Пример

B2B Enterprise Профессиональный "Оптимизируйте бизнес-процессы"

B2B SMB Дружелюбный "Упростите работу вашей команды"

B2C Разговорный "Забудь о рутине навсегда!"

Tech Экспертный "Нативная интеграция через REST API"

Do's and Don'ts

✅ Do:

• Пиши для одного человека
• Используй активный залог
• Benefits > Features
• Конкретные цифры
• Простые слова

❌ Don't:

• Корпоративный жаргон
• Пассивный залог
• Длинные предложения
• Абстрактные обещания
• Слова-паразиты

Copywriting Checklist

• Заголовок отвечает на "What's in it for me?"
• Первое предложение заставляет читать дальше
• Выгоды конкретные и измеримые
• Есть social proof
• CTA понятен и один
• Нет жаргона и сложных слов
• Возражения сняты
• Есть срочность или ограничение
• Текст прочитан вслух
• Проверен на мобильной версии

A/B Testing Copy

Что тестировать

1. Headlines (самый большой impact)
2. CTA текст и цвет
3. Social proof размещение
4. Длина copy (long vs short)
5. Tone of voice

Минимальная выборка

• Email: 1000+ получателей
• Landing: 200+ конверсий
• Ads: 500+ кликов

Лучшие практики

• Clarity over cleverness — ясность важнее креативности

• Benefits over features — выгоды важнее функций

• One CTA per piece — один призыв к действию

• Write, then edit — сначала пиши, потом редактируй

• Read out loud — читай вслух для проверки

• Test everything — тестируй всё, что можно