Aerie
概览
American Eagle的内衣副牌，以'无修图'营销革命挑战Victoria's Secret的审美霸权。
历史时间线
- 2006年：作为American Eagle Outfitters的内衣副牌推出
- 2014年：发起#AerieREAL运动，承诺所有广告图片不使用修图
- 2015-2019年：连续20个季度两位数增长，成为行业现象
- 2020年：疫情期间'居家舒适'趋势推动业绩飙升
- 2023年：年营收突破20亿美元，成为美国增长最快的内衣品牌之一
商业模式
American Eagle旗下独立运营品牌，专注内衣、泳装和休闲服饰。'包容性'是核心品牌价值观——使用不同体型、肤色、能力的模特，且承诺不对广告照片进行PS修饰。
护城河分析
先发性的'真实营销'定位——当其他品牌还在使用修过的完美模特时，Aerie率先站出来拥抱真实，这一定位在消费者心中形成了独特的品牌记忆锚点。叠加American Eagle的门店协同和年轻客群基础。
关键数据
2023年营收约22亿美元。American Eagle总收入约44亿美元，Aerie贡献约一半。在18-25岁女性中品牌认知度超过80%。
有趣事实
- #AerieREAL运动发起后，品牌销售额在一年内增长了20%，证明了'真实营销'不仅是道德选择，也是商业策略
- Aerie曾邀请患乳腺癌的女性、残障模特和不同体型的女性参与广告拍摄，这在内衣行业是革命性的